A Black Friday 2025 deve aquecer de vez a economia de São Luís. Com o consumidor mais atento às promoções e ao uso do crédito, a data promete movimentar cerca de R$ 146,2 milhões na capital maranhense, segundo a Pesquisa de Intenção de Consumo realizada pela Fecomércio-MA pelo segundo ano consecutivo. O valor representa um crescimento nominal de 10,5% em relação a 2024.
De acordo com o levantamento, 47,8% dos ludovicenses pretendem aproveitar as ofertas — o que corresponde a aproximadamente 378 mil pessoas, 117 mil consumidores a mais do que no ano passado.
Mais gasto médio e foco em produtos de maior valor
A projeção de maior movimentação financeira está diretamente ligada ao ticket médio: cada consumidor deve gastar, em média, R$ 394. O dado indica uma tendência de compra voltada para produtos de maior valor agregado, como eletrodomésticos, eletrônicos e artigos para casa.
Para viabilizar essas compras, muitos consumidores recorrem ao financiamento como forma de diluir o impacto no orçamento. A pesquisa mostra que a utilização do crédito e dos parcelamentos longos segue como estratégia importante para sustentar o nível de consumo durante a Black Friday.
Cartão de crédito domina formas de pagamento
O estudo aponta que o cartão de crédito será o principal meio de pagamento utilizado na Black Friday 2025, citado por 74,2% dos entrevistados. As opções à vista — dinheiro ou débito — aparecem em segundo plano, com 24,2% das respostas.
O parcelamento também tem forte adesão: 76,1% dos consumidores pretendem dividir as compras. Entre os prazos favoritos estão:
- 10 vezes – 27,3%
- 6 vezes – 16,2%
- mais de 10 vezes – 14%
Esse padrão de consumo acompanha o cenário de endividamento das famílias, que vem dando sinais de acomodação e recuperação ao longo de 2025.
Menos endividamento e inadimplência em queda
Dados da Pesquisa de Endividamento e Inadimplência do Consumidor (PEIC), também realizada pela Fecomércio-MA, mostram que o endividamento caiu para 71,5%, uma redução de 3 pontos percentuais em relação a 2024. Já a inadimplência recuou para 25,6%, o menor índice desde 2019.
Esse ambiente de maior controle das dívidas e melhora na capacidade de pagamento contribui para um uso mais responsável do crédito e ajuda a viabilizar a compra de bens de maior valor agregado, sem comprometer tanto o orçamento das famílias.
“O consumidor ludovicense entra na Black Friday de 2025 em um cenário mais equilibrado, com melhor capacidade de planejamento e de pagamento. Isso abre espaço para que ele invista em produtos de maior valor, aproveitando descontos reais e condições de parcelamento mais favoráveis. É uma oportunidade tanto para quem compra, quanto para o comércio, que ganha em volume e em fidelização”, avalia o presidente da Fecomércio-MA, Maurício Feijó.
O que motiva o ludovicense a comprar
A pesquisa também mapeou os principais estímulos para consumir na Black Friday. O 13º salário lidera as respostas, como fator decisivo para 29,5% dos entrevistados. Em seguida aparecem:
- preços atrativos – 29,3%
- reserva financeira acumulada – 22,8%
- melhoria salarial – 8,5%
Quando perguntados sobre o motivo da compra, os consumidores mostram um perfil mais racional:
- 57,9% pretendem aproveitar a data para adquirir itens necessários com desconto;
- 40,4% querem antecipar as compras de Natal;
- 6,2% assumem que vão aproveitar as promoções mesmo sem necessidade imediata.
O que o ludovicense quer comprar na Black Friday
Entre os produtos mais desejados, o destaque vai para itens de uso pessoal e para o lar:
- Roupas – 41,8%
- Calçados – 34,1%
- Eletrodomésticos – 33,1%
- Artigos para casa – 20,6%
- Eletrônicos – 19,1%
- Celulares – 11%
O cruzamento desses dados reforça a combinação entre consumo de necessidade (como roupas e itens para casa) e consumo de desejo (como eletrônicos e smartphones).
Lojas físicas, e-commerce e o consumidor híbrido
Outro ponto relevante é o comportamento de compra por canal. A pesquisa revela que o consumidor ludovicense está consolidando um perfil híbrido, alternando entre o físico e o digital:
- 60,5% pretendem comprar em lojas físicas;
- 59,4% devem recorrer ao comércio eletrônico;
- 3,1% ainda não definiram o canal.
Os percentuais mostram que muitas pessoas vão transitar pelos dois ambientes, seja pesquisando preços online e fechando a compra na loja, seja testando o produto presencialmente e concluindo o pedido pela internet.
Na decisão de compra, pesam fatores como:
- pesquisa de preço – 56,4%
- frete grátis – 32,1%
- confiança em lojas conhecidas – 30,2%
- entrega rápida – 11,1%
Conveniedade, confiança e custo final (incluindo o frete) aparecem como elementos centrais na escolha do estabelecimento.
Black Friday como porta de entrada para o fim de ano
Com todos esses indicadores, a Black Friday 2025 se consolida como uma das principais datas de estímulo à economia de São Luís. A expectativa é de que a data funcione como porta de entrada para o aquecimento das vendas de fim de ano, fortalecendo o varejo e o setor de serviços locais.
Para o comércio, o cenário é de boa oportunidade: consumidor mais confiante, renda reforçada pelo 13º salário, crédito um pouco mais organizado e interesse claro em produtos de maior valor. Para o consumidor, o desafio é o de sempre — aproveitar os descontos sem transformar o impulso em dívida desnecessária.
