Na tentativa de agilizar a venda de um carro seminovo, muitos proprietários acabam cometendo equívocos que dificultam ou até inviabilizam a negociação. Especialistas do setor alertam que vender um automóvel vai além de publicar um anúncio: exige planejamento, transparência e atenção a detalhes que vão desde a apresentação do veículo até a regularização documental.
De acordo com Ycaro Martins, CEO e sócio-fundador da Vaapty — rede de franquias especializada na intermediação de venda de veículos —, um dos erros mais recorrentes é tentar ocultar defeitos. “O mercado de seminovos gira em torno de confiança. Quando alguém tenta mascarar problemas como ruídos no motor ou danos estruturais, o comprador percebe. A perícia cautelar é rigorosa, e qualquer tentativa de esconder falhas mina a credibilidade e trava a negociação”, afirma o executivo. Para ele, laudos atualizados, histórico completo de revisões e transparência são diferenciais que aceleram a venda.
Outro ponto que costuma ser negligenciado pelos vendedores é a precificação. Muitos definem o valor com base apenas na Tabela Fipe, ignorando fatores como número de donos, quilometragem, estado de conservação e até a cor do automóvel, que pode influenciar na aceitação do mercado. “Carros personalizados demais — com rodas não originais ou som automotivo modificado — perdem valor. O ideal é manter a originalidade do veículo sempre que possível”, reforça Ycaro.
A apresentação visual do carro também é determinante. Veículos sujos, com mau cheiro ou mal cuidados tendem a ser desvalorizados durante visitas ou test-drives. “A primeira impressão é essencial. Um carro limpo e bem cuidado transmite zelo e aumenta as chances de fechar negócio rapidamente”, observa o CEO da Vaapty.
Já no aspecto burocrático, pendências como débitos em aberto, falta de reconhecimento de firma ou documentação incompleta podem atrasar — ou até inviabilizar — a venda. Para quem não tem tempo ou experiência para lidar com todas essas etapas, Ycaro recomenda buscar empresas especializadas em intermediação. “Na Vaapty, usamos inteligência artificial para realizar a perícia e, em média, encontramos um comprador em até 40 minutos. Além disso, cuidamos de todo o processo, da negociação à entrega”, explica.
A recomendação final do especialista é simples: quem deseja vender com agilidade e segurança deve tratar o processo com o mesmo cuidado que esperaria se estivesse no lugar do comprador.
Com informações da Ascom da Vaapty
